董事长吴兴太提出营销任务攻坚要求

　　7月13日下午，公司召开分公司经理工作会议，公司领导党委书记、董事长吴兴太，党委副书记、总经理单光利，副总经理刘天栋、张志平及驻外分公司经理及销售相关人员参加会议。








　　副总经理张志平主持会议并首先通报了各分公司上半年回款、产品销售等主要指标完成情况，从开拓市场、拓展销售新局面；规范管理，开源节流再升级；队伍优化，择优选拔经销商；持续打假，构建营商新环境等几个方面对分公司下半年工作提出要求。
　　按会议议程，副总经理刘天栋从销售回款趋势分析、资金占用、经营状况、财务审计、应收账款等财务管理等多个方面对下半年分公司工作上台阶提出要求。
　　各分公司经理分别汇报上半年的主要工作，对存在的问题进行了分析，对下半年努力的方向进行了展望。
　　总经理单光利结合分公司上半年工作以及下半年面对的销售任务提出要求。一是各分公司经理身处销售最前沿，又是经过多种艰难考验的老同志、老队长，要对市场从各个环节进行把控，要把能力发出来；二是各分公司的好管理、好经验要相互借鉴、互补，抓好开源节流工作，对公司的品牌宣传要跟上，面对市场竞争，要有信心、担责任、再出发、拓新局；三是销售回款任务重，要想办法、迈新步，要看到我们产品在市场容量空间方面的拓展空间，既要重视分公司自身销售，而且要特别重视特许经销商队伍的构建，借力打力、增能增量。
　　董事长吴兴太发表重要讲话，对分公司提出了期望和要求——
　　一、不忘初心、牢记使命。用对风动的赤诚之心，用对风动的情怀，积极投入到下半年的销售工作之中
　　吴董事长说，最近这几年，国内的市场环境不太好，我们对大家的销售任务额的要求也比较宽松，全年下达了任务、指标。但在每年的考核兑现中，公司也再没有过多的追究、求全责备。困难比较大，客观因素比较多，这是个现实存在的普遍现象，当然绝大多数的分公司负责同志也尽心尽力地做了有成效的诸多工作。今年总体上外部的环境有了积极向好的变化，拓展市场、扩大销售额具备了一定的条件，所以要求大家在工作中:
　　一是不忘初心。俗话说“不忘初心、方得始终”， 这个初心就是我们对天风公司的责任，是我们的初念、是我们的本真，不能淡化，要有强烈的责任意识。任务不能一定了之，一签了之，要把公司分配的销售任务接到手上、扛在肩上、放在心里，实现在行动中，这才是我们应该具备的本真初念，转化为我们工作朝向的起点、出发点。
　　二是要牢记使命。这个使命就是我们的目标、责任即销售任务，这是全公司员工给我们的重托，是生活的重托，生存的重托，公司发展的重托，虽沉甸甸的，但光荣而艰巨，要看作是我们生命价值的体现。同样销售任务额的实现，大家的收入相应的也会提高，这是一个方面，很现实，很重要，很必要。有了上面我所说的两点，但我们更要把这个使命当做是一种责任和义务，是公司的重托，也是我们必须自觉的行动选择，有了这份初心，有了这份责任，更为重要，更为励志，更为必要。雁过留声，人过留名，为天水风动，为天水风动的员工，希望各分公司经理把忙碌当做一种幸福，为我们所承担的工作而奔波这是一种真心快乐！把奔波当作一种快乐，把疲惫当做一种享受，全身心地投入到下半年销售工作当中去。
　　二、公司的产品是公司员工汗水的结晶，要像对待自己庄稼地里种出的果实一样，热爱我们的产品，保护我们的产品，珍惜我们的产品，销售我们的产品
　　吴董事长说，我们公司的产品绝大多数的零部件，都是我们公司的员工辛辛苦苦，一道工序一道工序加工打磨而成的，其加工制造过程倾注了公司员工辛苦的汗水与付出，我们作为一线销售人员，要珍惜、珍视全体公司员工的辛勤付出:
　　一是要正能量宣传。宣传我们的品牌，宣传我们的优势，宣传我们的质量保障，宣传我们的服务保障，取得广大用户的再认可与再支持。
　　二是要全面了解公司的产品构成。我们风动公司现在生产的每一种产品都有着一定量的市场需求，有的甚至于市场容量比主导产品的还要大。而现阶段我们大家对销售的意识，普遍存有“大树底下好乘凉”的思想意识，重主导凿岩机产品，忽略、忽视其他产品的销售。从今年下半年开始，大家要摒弃这种思想、这种思维，对公司现生产的几类重型凿岩机:YG4O、YG80、YGZ90、YGZ100;气镐G10、G15、G20以及EZ1、S150等这几种手工具、部分钎具产品都要重视起来。我们的产品质量有保障，要重视、要推广，使这些产品的销售总量对公司经济的总量形成有力的补充。
　　三是要负责任地做好预销售计划。保持合理的库存，尽最大限度地避免库存产品滞销、拆卸、返厂。
　　四是重视液压凿岩机的销售。我们已经安排生产，今年三季度液压凿岩机要达到能够整机销售的状态。
　　三、守土有责、守土担责、守土尽责，要像管理一个独立运营的企业一样，对你所负责的区域立足当下、谋划长远，做好产品销售客户的管理培育、发展壮大工作，特别是要做好重点客户、经销商客户、重点固定用户的培育管理，助力经销商队伍发展壮大，建立良好的客户关系，不能像摆地摊一样 ，要做到对区域市场心中有数、了然于胸
　　吴董事长说，我们这几年，对区域销售经理队伍保持了相对的稳定，没有特别特殊的情况，没有进行过调整、对调等，维持这一做法有利有弊。对于任务完成好的区域分公司利大于弊，对于任务完成较差的分公司弊大于利，但总体保持相对的稳定性，还是利大于弊，所以:
　　一是要重视中间商的培育与发展。
　　二是要拓展区域内市场。在市场和利润之间，坚决要市场，重视空白区、潜力市场，通过大家的对整体区域市场的把控，提高把控区域市场的能力，把潜力市场挖掘出来，扩大公司产品的销量。 
　　四、提振信心、凝聚风动销售力量，展现风动销售新姿，同心协力、全力实现全年销售目标，为公司交一份满意的销售答卷
　　吴董事长说，销售部各位分公司经理，除过西安公司的小康经理是今年初刚接任的新手以外，其他的15位经理都已经在经理这个岗位上摔打、锤炼了好多年，还有超过二十年的，这在当下的企业里面，不要说是天水，恐怕全国像这样管理的为数不多，况且都年龄偏大，人在一个岗位一个地区工作时间长了，都会产生一定的惰性，沉稳有余，但创新活力、动力就出现相对不足，相比之下，对大家的期望就更大。因此，各分公司经理应在销售工作中再提高一个层次，有信心、有力量、有干劲、有精神，这种提升，反映在各个方面，诸如管理水平、销售策略、对公司产品的了解，同时也包括作为一个区域销售经理出现在客户面前的沟通能力、语言表达能力、推销能力、仪容仪表等等，这就是我今天说的凝聚我们销售的力量，展现我们销售的新姿。总的来说，我们现阶段的这支销售经理团队，更需要或迫切需要激发新的活力，唤起新的斗志，从零出发，重新定量我们的起点，盯准我们今年的任务，我们的销售目标，争取今年交一份满意的销售答卷。